Product/Market Fit важнее, чем рынок размером в миллиарды
Когда я проходил акселерацию своего стартапа SpyLance, то нас учили, что очень важно понять объём рынка, который мы можем заполучить. От PAM к TAM, а затем к SAM и наконец SOM.
Однако многие стартапы начинают с небольшого или неопределённого рынка, но достигают успеха благодаря точному попаданию в потребности пользователей.
Slack начинал как внутренняя коммуникационная платформа, но быстро стал стандартом для командной работы.
Stripe предложил простой способ интеграции платежей для разработчиков, что привело к широкому принятию.
Figma обеспечил совместную работу дизайнеров в реальном времени, изменив подход к дизайну.
Эти компании не ориентировались на огромный рынок с самого начала, но благодаря сильному PMF смогли его создать или значительно расширить.
Почему PMF важнее TAM на старте?
Реальный спрос: PMF показывает, что продукт нужен пользователям здесь и сейчас.
Гибкость: Сфокусированность на PMF позволяет быстро адаптироваться к обратной связи и улучшать продукт.
Рост: Сильный PMF часто приводит к органическому росту и расширению рынка.
Оценка рынка важна, но на старте критично понять, насколько хорошо продукт решает конкретную проблему для конкретной аудитории. Сильный PMF может превзойти любые ожидания по размеру рынка.